帆布品牌定位策略及推廣策劃方案

　　

 

　　工業(yè)帆布是帆布類(lèi)的一個(gè)分支。由于它的多功能性和耐用性，它已經(jīng)成為許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的shouxuan產(chǎn)品。隨著帆布成為時(shí)尚潮流yinling者的新寵，它也迎來(lái)了行業(yè)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的高潮。作為區(qū)分帆布和帆布，的明顯因素，帆布如何通過(guò)其品牌定位戰(zhàn)略和推廣計(jì)劃來(lái)建立自己的良好品牌形象？

　　滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的帆布品牌定位和規(guī)劃的基本原則

　　1.社交

　　消費(fèi)有助于同一產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)共鳴，吸引好朋友，更好地與朋友保持共同話(huà)題。品牌需要滿(mǎn)足熱愛(ài)社會(huì)的年輕人的需求，建立更強(qiáng)的分享意愿，從而擴(kuò)大品牌的影響力。對(duì)于任何個(gè)人來(lái)說(shuō)，在選擇商品時(shí)，“自利”因素排在diyi位，而對(duì)帆布品牌定位的需要可以顯示出所帶來(lái)的便利，是否可以無(wú)形中增加魅力，等等。從消費(fèi)心理學(xué)的角度來(lái)看，消費(fèi)者需要通過(guò)產(chǎn)品消費(fèi)將自己轉(zhuǎn)化為角色，展示自己的社會(huì)角色。在受到別人的稱(chēng)贊后，帆布的“社會(huì)價(jià)值”得到了體現(xiàn)。

　　2.為人們?cè)O(shè)置

　　通過(guò)不斷探索和嘗試消費(fèi)來(lái)增強(qiáng)自我意識(shí)和加深興趣的機(jī)會(huì)。帆布的品牌定位和規(guī)劃應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群體的利益相結(jié)合，以更好地喚起他們對(duì)品牌的關(guān)注和種草的意愿，實(shí)現(xiàn)通過(guò)品牌提高回購(gòu)率的可能性。

　　3.取悅自己

　　消費(fèi)給年輕一代帶來(lái)即時(shí)的滿(mǎn)足感，讓他們?cè)谏钪懈械娇鞓?lè)。品牌需要借助強(qiáng)大的社會(huì)鏈和社區(qū)的影響來(lái)引導(dǎo)和加速年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

　　帆布品牌定位和推廣策劃的三個(gè)階段

　　首先是推廣階段，主要是提升品牌度，也就是擴(kuò)大品牌寬度。在這個(gè)階段，主要的推廣方式是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣方式來(lái)傳播和宣傳品牌，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，熟悉企業(yè)文化，確立品牌度。

　　其次是聲譽(yù)提升階段，主要是提升品牌的聲譽(yù)，提高目標(biāo)客戶(hù)的粘度。主要途徑有：企業(yè)可以在人流密集的地方、主題咖啡館等建立企業(yè)品牌文化。讓消費(fèi)者能夠深刻理解和了解品牌文化，并在消費(fèi)者的幫助下進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)改善員工管理和員工穿的企業(yè)文化襯衫，在企業(yè)內(nèi)部形成輻射源。此時(shí)，每個(gè)員工都是一個(gè)廣告空間。

　　第三個(gè)階段是品牌維護(hù)階段，這也非常接近銷(xiāo)售訂單。帆布企業(yè)需要持續(xù)的品牌維護(hù)，這樣品牌文化才能贏得人心和市場(chǎng)，品牌文化才能永葆青春。

　　帆布品牌定位策略和推廣規(guī)劃程序流程

　　1.定位——市場(chǎng)細(xì)分由于資源有限和消費(fèi)者需求多樣化，為了有效競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)bixu細(xì)分市場(chǎng)，識(shí)別其服務(wù)的市場(chǎng)，選擇有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，集中企業(yè)資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以獲得和增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2.產(chǎn)品品牌名稱(chēng)和產(chǎn)品風(fēng)格——

　　歸根結(jié)底，產(chǎn)品是決定企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。作為品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)，品牌名稱(chēng)bixu與品牌核心價(jià)值相一致。作為各種時(shí)尚產(chǎn)品，帆布應(yīng)該迎合品牌的初始定位，這樣帆布才能被消費(fèi)者認(rèn)可，品牌才能建立。

　　3.價(jià)格——產(chǎn)品價(jià)格范圍

　　對(duì)于帆布來(lái)說(shuō)，不同品牌的帆布定價(jià)有很大的不同，這是企業(yè)利用品牌賺取利潤(rùn)差價(jià)的原則。帆布袋的不同用途應(yīng)采用不同的品牌定價(jià)計(jì)劃，以幫助實(shí)現(xiàn)定位目標(biāo)。

　　4.——頻道源點(diǎn)市場(chǎng)和人群選擇

　　企業(yè)的資源是有限的，企業(yè)未來(lái)進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的選擇來(lái)決定的。鑒于目前線下多渠道營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，帆布品牌只能從一開(kāi)始就選擇好源點(diǎn)市場(chǎng)和人群，這樣帆布才能少走彎路。